音频和播客营销

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我想我们都同意冰淇淋很棒，但如果搭配合适的配料，冰淇淋会更好。在推广您的小型企业时，您的营销计划就是冰淇淋，您选择的渠道就是配料。您的基础很好，但您需要在上面添加这些层才能最大限度地提高效果。

我们将向您展示如何利用正确的营销渠道制定战略，就像制作完美的冰淇淋圣代一样——每种口味都尝试一下，就能获得最甜蜜的成功！下面是我们的分解方法：

什么是营销渠道？
哪些营销渠道最适合您的业务？
免费营销渠道
付费营销渠道
奖励营销渠道
如何开始使用这些营销渠道
使用这篇文章，可以让您选择营销渠道变得比选择圣代配料更容易。

什么是营销渠道？
营销渠道是您推广业务和/或与目标受众沟通的各种场所（包括线上和线下）。

例如，潜在客户可以看到平面广告并浏览网络以了解更多信息。然后，他们可能会在 Google 上搜索您的公司，在 YouTube 上观看有关您品牌的视频，或者在社交媒体上找到您的公司。

这些都是多渠道营销策略的一部分，可确保您吸引销售渠道内的每个潜在客户。

营销渠道组合

营销渠道类型
通常，大多数企业使用两种类型的营销渠道：

传统营销渠道：任何线下渠道，如电视、广播和印刷品。
非传统营销渠道：任何在线的数字渠道，如搜索广告、电子邮件营销等。
然而，这些标签可能有点过时了。它们不能准确反映不断变化的营销空间，因为现在许多渠道都可以归入这两个类别中的任何一个。您选择如何组织不同类型的营销渠道将取决于什么对您的业务最有意义。也就是说，了解这两种营销渠道之间的区别可以帮助您确保在线和离线推广您的业务。

最适合您企业的营销渠道是什么？
就像营销中的任何事物一样，在为企业选择渠道时，没有正确或错误的答案。最适合您企业的营销渠道可能与您的竞争对手使用的渠道不同。理想情况下，您将使用尽可能多的营销渠道，以最大限度地提高在整个客户旅程中与潜在买家互动的机会。准备好测试各种营销渠道并对您的进展进行基准测试，以找出适合您的渠道组合。

最热门的免费营销渠道：
在你规划营销活动时，这些营销渠道应该成为你战略的基础，因为它们几乎不需要营销预算：

1.本地搜索引擎优化
去年，46%的 Google 搜索都涉及本地搜索。此外，自 2018 年以来，“我附近”或“附近”的搜索量增长了900%以上。这意味着在 2023 年及以后，本地 SEO 将继续成为小型企业的游戏规则改变者。

SEO 代表搜索引擎优化。换句话说，您正在努力让您的企业出现在 Google 或 Microsoft 的 Bing 等搜索平台上。本地 SEO更进一步，专门针对本地搜索优化您的站内和站外内容。

此营销渠道的最大优点是完全免费。无需花费任何费用，意味着没有理由不将本地 SEO 作为营销计划的一部分！

本地搜索引擎优化的快速提示：

优化您的网站。页面加载时间会影响您的 SEO 排名。您可以通过运行页面速度测试来检查网站的速度。此外，55%的人使用移动设备搜索本地企业，因此您需要让您的网站在小屏幕上易于浏览，以满足本地移动受众的需求。
优先考虑用户体验。了解本地受众访问您的网站后的需求，可以帮助您领先一步，避免任何阻碍。
确定要关注的正确本地关键字。了解本地客户的搜索方式是本地 SEO 成功的关键一步。如果您不知道要使用哪些关键字，我们的关键字研究资源可以提供帮助！
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2. 本地列表和在线声誉管理
如今，93%的人在做出购买决定之前会阅读在线评论。更妙的是， 如果公司在网上享有良好的声誉 ，人们现在愿意为产品或服务多付 22% 的费用。

2023 年，要想获得卓越的在线声誉，关键在于管理您的本地列表。您的本地列表不仅会显示在特定列表网站上（如 Yelp、Google 地图和 CitySearch），还可以帮助您显示在搜索引擎中。

此外，像 Google 商家资料这样的列表可以让客户找到有关您商家的重要信息。例如，您的商家描述、联系时间或地址都可以在一个地方找到。

更好的是，本地列表是推广您的品牌的完全免费的方式。

提升本地列表的技巧：

仔细检查您的信息。您会希望您的企业资料尽可能准确。
回复评论。 在线回复客户将增强您本地列表中品牌的可信度。
玩得开心。一旦您的个人资料处于良好位置，您就可以通过Google 商家资料帖子或Yelp 搜索广告发挥创意。
营销渠道 - 本地列表示例

来源

3. 有机社交媒体营销
今年，社交媒体营销是不可或缺的营销渠道。这是因为目前全球每月活跃的社交媒体用户有37 亿，而美国成年人目前平均每天在社交媒体上花费超过两个小时。

您可以在以下热门社交媒体平台上推广您的品牌：

Facebook
Instagram
LinkedIn
Pinterest
Snapchat
抖音
叽叽喳喳
在社交媒体渠道中，您有两种选择：有机或免费的社交媒体营销和社交媒体广告。

您的有机社交媒体营销策略依赖于吸引受众并建立社区。此外，有了这些数字和可供选择的选项，您今年一定能在社交媒体上吸引到理想的受众。为此，请制定社交媒体营销目标。

预先计划您要发布的内容（以及发布地点）以及如何跟踪成功。使用社交媒体调度工具或利用营销合作伙伴可以帮助您实现这一点。

关于您的有机社交帖子的提示：

使用有吸引力的媒体。消费者更喜欢看视频和图片，而不是纯文本。
利用您的关注者发布内容。为了提高参与度，您可以举办比赛来吸引关注者，让他们的帖子出现在您的页面上。
尝试主题标签。主题标签可帮助您的自然帖子被找到并增添创意。
营销渠道 - 有机社交媒体的标签数量和参与度图表

4.口碑营销
口碑营销可以像其他免费营销渠道（如在线评论和本地列表）一样有效，因为84%的人认为在线评论与朋友或家人的口碑推荐一样重要。这意味着口碑营销是客户了解您的业务的一种高度可信的渠道。

口碑营销技巧：

运行推荐计划。 推荐计划可以激励您的忠实客户宣传您的业务。
优先考虑客户服务。确保每位客户都能享受到顺畅、无缝的体验。当您提供优质的客户服务体验时，您的客户向他人推荐您的业务的可能性将增加38% 。此外， 72%的客户会与六个或更多人分享积极的体验。专注于客户服务将最大限度地提高您获得更多口碑营销的机会。
5. 网络与伙伴关系
您在职业生涯中建立的人脉可以转化为互惠互利的合作伙伴关系。当您与其他小型企业和当地组织建立联系时，您就为人们提供了更多了解您和您的企业的机会。这可能会导致您与其他企业主或组织建立合作伙伴关系，从而相互推广彼此的产品。建立人脉还可以让您分享营销理念，并根据您的联系人正在做的事情为新活动寻找灵感。

网络提示：

保持开放的心态。如果与你的行业无关的企业有兴趣与你建立联系，不要立即拒绝建立联系的机会。相反，要看看你们的产品如何可以相互补充。你可能会发现更多接触彼此客户群的机会。
积极主动地联系客户。尽量保留一份您想要联系的潜在企业或联系人的列表。这样，您就可以起草定制的社交电子邮件、通话脚本或直接消息，以增加与他们建立有意义的关系的机会。
营销渠道 - 例如网络电子邮件

6. 事件营销
无论您是举办自己的活动，还是参加社区和行业活动，活动营销都能以无数种方式帮助您以任何预算发展业务。无论是线下活动还是虚拟活动，都可以帮助您获得更多潜在客户。事实上，79%的美国企业使用活动营销作为潜在客户生成策略。

事件营销技巧：

在社交媒体上宣传你的活动。社交媒体是提高你举办或参与的活动知名度和参与度的绝佳场所。有些平台，比如 Facebook，甚至允许你创建活动页面或活动倒计时，你可以邀请用户加入。在活动开始前开始社交媒体宣传，制造轰动效应，然后在活动期间拍摄大量照片和视频，在活动结束后分享。
尝试以不同的身份参与。不同的活动营销方法会为您带来不同的结果。例如，您可以尝试赞助或志愿参加社区活动，并将其与举办自己的活动进行比较。
跟踪一切可以跟踪的事情。举办或参加活动可能非常忙碌，因此跟踪很容易被搁置。但是，找到衡量活动成功与否的方法至关重要。确保能够跟踪有多少人注册或参加了您的活动，以及有多少人可能与您的企业进行了互动。还要留意活动期间或活动结束后营销线索的增加。
最热门的付费营销渠道
虽然以下营销渠道需要您花费一点预算，但营销投资回报率对于您的业务来说非常值得！

7.社交媒体广告
社交媒体的魅力在于，您可以免费营销您的业务，或者决定将一部分预算用于付费社交广告。

付费社交广告可帮助您更有效地出现在关注者的动态中，甚至可以接触到那些可能尚未关注您的人。

您无需巨额预算即可开始使用社交广告。例如，您可以先在已创建的自然帖子上投入几美元，这将“提升”或“推广”该帖子。

付费社交内容提示：

拥有明确而独特的号召性用语。有如此多的社交广告投放到您的受众，明确您希望他们在看到您的广告时做什么将有助于您脱颖而出。
文字要精简。你花钱买的帖子在社交信息流中空间有限。不要让你的文字被截断，要保持观点清晰简洁。
经常更新广告。社交媒体现在已经相当饱和，通过更换图片和广告文案，可以时不时地为受众提供一些新鲜的东西。
营销渠道 - 链接广告示例

这是小型企业在 LinkedIn 上发布的付费社交广告的 示例。

8. 搜索广告
如今，97%的消费者会在网上搜索本地企业，而本地 PPC 策略是保证您的企业在搜索结果中名列前茅的好方法。

PPC，即按点击付费广告（也称为搜索引擎营销、SEM、付费搜索等）会显示在与您的业务相关的搜索的搜索引擎结果页面的自然结果上方 - 这使得本地 PPC 成为补充您本地 SEO 工作的完美营销渠道。

快速PPC提示：

找到适合您的报告方法。由于有如此多的PPC 指标可以为您提供有关效果的线索，因此找到一种工具来了解您的帐户数据至关重要。有很多免费的在线选项，例如 Google Analytics 或 Google Data Studio。
尽可能利用自动化。自动化在 PPC 平台上日益流行，你可以利用它创建智能广告或智能活动，为你完成大量的构建和优化工作。
要有耐心！投放广告最难的部分就是要有耐心。所有广告都会经历一个“学习期”，因为平台会针对不同的查询对它们进行测试。这可能持续长达两周，甚至至少一个月。但是，如果您将 PPC 视为一项时间投资，那么到 2023 年底您一定会看到出色的结果。
更新了您所在行业的搜索广告基准！此外，还有专家提示，可帮助您提高效果。

营销渠道 - 搜索引擎结果页面 (SERP) 上的搜索广告截图

搜索结果页面上的搜索广告示例

9.展示广告
除了付费搜索之外，PPC 广告的另一种主要形式是展示广告。展示广告是受众浏览网站时被动展示的图片或视频。展示广告在 2023 年及以后的前景非常光明，因为它在 2022 年将占据全球广告的21%以上。

首先，您可以在受众可能经常光顾的相关网站上投放图片广告，或者让您的视频广告与YouTube 上的内容一起播放。这可以帮助您吸引受众，即使他们不一定在搜索您。

事实上，同时投放展示广告和搜索广告效果非常好。您的展示广告可以激发受众的认知度，从而促使受众稍后在 SERP 上搜索您的搜索广告。您甚至可以通过一项名为“浏览转化”的指标来同时衡量展示广告和搜索广告的效果。（在此处了解更多您需要了解和跟踪的营销指标！）

展示广告提示：

发挥创意，确定目标受众。展示广告拥有多种受众定位选项，例如向网站浏览者进行再营销或向具有特定兴趣或生活方式的人群展示。您可以想象理想客户的日常生活，并据此选择目标受众，从中获得乐趣。
利用独特的展示位置。通过展示，您可以跨应用、选定网站等展示。务必选择跨设备的各种展示位置，以最大限度地提高效果。
从小处着手，然后大步迈进！展示广告历来比其他渠道的每次点击费用更低。这让您有机会从小预算开始，同时测试哪些方法有效，然后从那里开始逐步发展。
营销渠道 - 新闻网站展示广告示例

新闻网站上显示的展示广告的示例。

10. OTT 广告
这个热门的营销渠道肯定会在 2023 年大受欢迎，因为 2021 年 OTT（over-the-top）流媒体与前几年相比增长了115%。与展示广告和搜索广告相比，OTT 广告使用不同的途径来展示付费视频广告。

通过 OTT，您的视频广告可以出现在 Hulu、Google Play 等应用上。

OTT 广告可以提高品牌知名度，并在以后激发对您的业务的搜索，从而带来转化。此外，OTT 可以帮助您超越 SERP 或社交媒体，找到您可能错过的人。

OTT 提示：

了解你的受众。确定你的视频广告所针对的受众，并确保你的广告重点关注他们感兴趣的内容。
用情感进行营销。想想你的目标受众 对什么反应最好——无论是搞笑的短剧、感人的时刻，还是扣人心弦的动作场面。
进行测试。经常测试您的视频广告，了解您的观众最容易接受什么，这是找到您的 OTT“秘诀”的最佳方法。
营销渠道 - ott 广告图表

来源

11. 联盟营销
通过联盟营销，您可以让其他人辛苦销售您的产品或服务。本质上，您为第三方卖家提供经济激励，让他们为您推广业务。例如，如果客户通过联盟链接购买您的产品或服务，该联盟会员将获得佣金。对于尚未拥有大量影响力或品牌知名度的企业来说，这可能是一个特别强大的营销渠道。相反，您可以利用联盟会员的信誉和资源来帮助发展您的业务。

联盟营销技巧：

进行 SWOT 分析。SWOT分析要求您评估业务的优势、劣势、机会和威胁。通过此练习，您可以找出业务可能缺乏的地方，并找到可以填补这一空白的关联公司。
创建一份清单，快速审查潜在的联属会员。强大的联属会员拥有与您的品牌相匹配或互补的清晰在线形象。例如，在选择联属会员时，您可能需要考虑以下因素：
他们是否已经拥有一个拥有优质内容的平台，例如博客或网站？
他们在与网上观众交流时是否真实？  
他们的在线形象是否专业？是否与您的品牌定位相符？  
他们在社交媒体上是否拥有大量粉丝或者活跃的追随者？
联盟会员在与您的产品或服务相关的关键词方面排名是否很高？
来自 wordstream 的 swot 分析图

12. 网红营销

尽管网红营销已经存在了几年，但它不会很快消失。事实上，49%的消费者依赖社交媒体上网红的推荐。

当您利用影响力营销时，您可以通过让某人在其社交页面或博客网站上推荐您来吸引他们的更多追随者。

大多数企业往往不愿使用网红营销，因为他们认为拥有数百万粉丝的名人每发一条帖子会收取数十万美元的费用。相反，使用每发帖子收费较低且粉丝较少的微网红可以带来同样有效甚至更好的结果。

有影响力的营销技巧：

寻找一系列潜在的微影响者。在建立稳 澳大利亚 whatsapp 电话号码列表 固的合作关系之前，您可能需要联系几个账户。首先，找到符合您的行业且目标受众中有志同道合的客户关注的微影响者。
提前起草你的宣传文案。为了节省时间，当你直接向小影响者发送消息或电子邮件时，请起草几个不同的宣传文案。如果一个宣传文案不起作用，你手头上还有另一个可以尝试。
集思广益，提出内容创意。您的小影响者会很高兴知道您已经有了标题、图片或视频脚本。这样，您可以控制他们的喊话质量，同时节省他们的时间。
营销渠道 - Instagram 影响力营销示例

来源

更多营销渠道可供尝试
将接下来的几个营销渠道视为“选择您自己的冒险挑战”。您可以尝试任何这些渠道，几乎不需要任何预算，也可以根据您企业的独特需求投入更多资金。

13.电子邮件营销
2023 年及以后，电子邮件作为营销渠道将继续成为小型企业的主要收入来源。这是因为，早在 2021 年，每日电子邮件用户就超过 40 亿，64% 的小型企业已经使用电子邮件营销来吸引客户。自那时以来，这些数字一直在持续攀升。因此，您不会想错过电子邮件营销在未来一年为您的企业带来的好处。

电子邮件营销技巧：

保持电子邮件主题行简洁。撰写电子邮件副本时，务必保持主题行简短且引人注目。
记住每封电子邮件的目的。您还需要在心中为发送的每封电子邮件设定一个目标，以便让收件人清楚地知道您希望他们完成特定的操作。
尽可能实现自动化。如果您没有时间收集电子邮件并手动发送，您可以使用在线工具来帮助您预先规划电子邮件营销活动。这样，您就可以将电子邮件营销设置为持续运行，同时专注于其他营销渠道。
14. 移动营销
由于移动使用量巨大，移动营销是任何企业必不可少的营销渠道。查看以下移动营销统计数据：

到2023年，全球智能手机用户数量预计将达到43亿。
来自移动设备的点击成本比来自桌面设备的点击成本低24% 。
70%的智能手机用户在使用手机发现信息后进行了购买。
要尝试移动营销，您首先要确保拥有一个易于导航、响应迅速且适合移动设备的网站。从此，您就可以在移动世界中大展身手，以新潮的方式与受众建立联系！

移动营销技巧：

尝试地理围栏。 地理围栏可让您向选定位置内的人们投放移动专用广告，确保您只在需要时花钱。
确保您的网站内容简洁明了。除了检查您的网站与移动设备的技术兼容性之外，您还需要记住，在编写网页内容时，您的受众使用的是较小的屏幕。
开展短信活动。64 % 的消费者认为发短信的公司重视他们的时间、具有进取精神，并会向他们推荐。鼓励您的客户注册短信，以获取有关您公司的独家信息。
营销渠道-移动营销

短信营销的一个例子。

15. 音频和播客营销
近60%的人认为音频比其他形式的内容更具吸引力。不要只让眼睛关注您的内容，还要让耳朵关注。近年来，音频在营销渠道中的兴起，让企业现在拥有无穷无尽的音频功能。

例如，55%的 12 岁及以上美国人口会收听播客。几乎每个细分市场都有播客，因此，看看您是否可以在热门、合适的播客上投放您的业务广告。或者，开始您自己的播客来建立您的品牌社区！

音频进入营销领域的另一种方式是通过社交媒体。许多平台现在都提供通过虚拟聊天室（指定发言人和听众）培养社区的方法。例如，Twitter 推出了 Twitter Spaces和语音推文。通过 Twitter Spaces，人们可以收听并与其他人讨论热门话题。语音推文是关注者可以播放的音频片段。

通过使用这些平台，您可以讨论您的品牌，同时与您的受众建立联系。

音频营销技巧：

编写脚本。预先计划好音频内容中要说的内容并没有什么错。如果您的音频内容是现场录制的，提前编写脚本甚至记下笔记可以避免出现失误。
在其他营销渠道上推广您的音频剪辑。没有听众的音频内容又算什么？一定要吸引人们对您的音频营销的关注，这样人们就知道要留意它。
熟能生巧。如果您的音频工作没有立即取得成功，请不要放弃！继续练习并发布音频内容，因为建立忠实的听众群需要时间。
营销渠道 - Twitter 空间的屏幕截图

来源

16.人工智能
2020 年至 2027 年之间的预测 AI 增长率为33.2%。这可真是一个流行的营销渠道！

仅去年一年，大量AI 营销功能就已可供所有企业使用。营销中的 AI（人工智能）使用基于大量数据的机器学习来为我们完成以下任务：

内容创作和策划
产品或搜索推荐
广告定位
网站聊天机器人
营销自动化
还有更多！
尝试人工智能营销 可以帮助您的企业脱颖而出，因为您可以通过这种方式在舒适的家中（或世界任何地方）方便地与客户建立联系。

AI营销技巧：

尝试推出 VR 体验。例如，您可以使用 AI 创建VR（虚拟现实）广告，让用户试穿衣服、参观场地或完全虚拟地进行试驾。
使用人工智能作为省时工具。使用人工智能进行数据收集和分析等策略将减轻您的工作量。
谨慎行事。人工智能瞬息万变。为避免出现任何故障，请不要实施任何您尚未测试或熟悉的策略。