开始进行人物营销的五个技巧

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转向基于角色的营销是一项重大任务：您正在改变与潜在客户接触的方式！虽然适应新的思维模式需要一段时间，但这个过程并不一定令人费解。遵循以下五个技巧，确保角色营销方法不会让您陷入困境。

让您的数据发挥作用。
在与团队开始头脑风暴之前，先看看你的数据：哪些联系人与已达成的销售机会相关？哪些联系人与尚未达成的销售机会相关？

注意这些联系人的职位、资历和部门——他们能够决定未来销售的成败。如果您的产品（或潜在客户的需求）因地区而异，请将地理位置作为可能的区分因素。这些属性将为您的用户画像奠定基础。

保持简单。
疯狂地进行定制固然诱人，但收益递减规律也绝对适用于人物角色营销。不要让自己被十几个目标搞得精疲力竭——专注于四五种人物角色类型，才能让事情顺利进行。参考你的机会笔记，确定谁来做决定，以及谁来推动这些决定。

例如，您的角色可能分为以下五类，每类都有不同的使用您的解决方案的原因。

列出每个用户在考虑你的产品时会问的问题。例如：

解决方案实施者——该解决方案如何适应我现有的框架？
采购——是什么让这个解决方案如此有价值？
日常用户 – 此解决方案是否使我的任务更轻松或更高效？
利用现有内容。
当你开始思考基于用户画像的营销时，乌克兰电话号码库 不要想当然地认为你需要一整套全新的素材。评估你在基于产品的营销活动中使用过的内容。这些信息很可能已经解答了你的用户画像的问题！所以，弄清楚如何重新包装和利用你现有的内容，以突出那些对每个用户画像都有吸引力的信息。

以人为本的营销是与潜在客户进行深入沟通的关键——在他们提出问题之前就解答他们的疑问。这表明你了解你的受众，而不仅仅是传递你认为每个人都需要听到的信息。众所周知，信任至关重要。你正在证明你的潜在客户可以立即信任你，因为你专注于他们的需求以及你的解决方案如何满足这些需求。运用这五个技巧将对你的营销工作产生变革性的影响，并帮助你更好地与销售人员协调，从而更快地达成交易。这听起来真是双赢！